突破重围——SP业务新业务发展方向

日　期：2006-08-15　网友评论 0 条　浏览次

　　如果一个从来不轻易使用手机玩SP增值业务的人，你在什么时候可以引诱他使用你的产品？不是在他百无聊赖的时候，因为他可以出去逛街、上网、喝酒或者找别的事情来解除郁闷的心情，也不是在夜深人静的时候，这时候即使睡不着觉，他也可以看电视。那么，什么时候可能让他使用呢？在外出远行的时候！试想一下：坐在火车或者长途客车上，孤独的他不知所措，想聊天隔壁的人都互不相识，彼此不理不睬，想看风景窗外漆黑一片，想睡又怕不安全……这个时候，如果在他面前摆上一个小型液晶显示屏，屏幕上播放一些广告，告诉他发送短信可以得到密码点播他喜欢的电影、游戏、铃声、MTV、MP3……，那么一个无聊的旅程将因为他多花了几块钱而变得充实起来，这么多服务，总有一项能够提起他消磨无聊时光的兴趣——即使他真的铁石心肠，既不看电影，也不玩游戏，更不听歌，那也行，我们可以向他提供免费大餐——各种广告。

　　实现方式：
　　火车硬座把座位中间的桌子改良一下，每张桌子安装4台小液晶显示屏，每台显示屏分配独立耳机，外接一个小巧玲珑的操作装置，该装置可以实现输入文字、方向控制等一些功能，这些功能用来选择节目、玩游戏、文字输入等。卧铺的安装地点比较宽敞，可以选择符合人体最佳视线的位置进行安装，考虑到越来越多商务人士的需要，还可提供网络接口，以适应自带笔记本电脑的用户需求。客车则可以在前排座位后面安装显示屏，这些显示屏连接到一台中央控制服务器，用户通过手机发送点播指令后，短信网关再把相关指令传输到服务器，用户根据短信回复的密码输入到显示屏中，服务器向用户开放相关服务，从而实现一个完整的流程。通过手机代收费的方式，还可向用户提供多种服务：简单的上网功能，如网页浏览、QQ、MSN等，特别是QQ聊天，可以吸引大量用户参与。交友，寂寞的旅途总想找到一些倾诉对象，用户通过屏幕上滚动的文字寻找或者发布交友信息，然后通过虚拟ID进行交谈；用户也可以发布其他商业信息，当作一个廉价的自助广告平台；还可以为用户提供电源插口，解决用户的手机充电、其他随身电器的电源，这个电源插口平时处于关闭状态，如果用户有需求得发送短信，获得开通的授权密码，然后根据电视上的文字提示操作，中央控制服务器收到指令后向该插口开通电源。

　　市场需求与回报分析：
　　全国每天都有数以千万计的人奔波在来来往往的长途线路上，而这些人基本上都带有手机，这些人便是成为我们用户群体的坚实基础。

　　用户可以使用SP所有的产品类型，主要的付费方式可以是按条点播，如看电影、听歌、手机充电、铃声下载、游戏下载、发布广告信息等，这些一般按节目计费，比如看一个电影、一次手机充电、一个MP3专辑收听计费2元。也可以是包月，如一次性无限制看电影、游戏、听歌、交友等类型，500公里路程内10元无限制看电影、听歌、玩游戏，1000公里内20元等优惠措施吸引用户，或者对较多乘车的用户进行包月优惠：一次包月可任意在不同车次不同时间、地点多次消费等；还可以通过IVR付费，支付无线上网、QQ聊天之类的较大额费用，这些一般按小时计费，每小时4元能够让大部分人认可并且接受。

　　如果按长途客运汽车每天行驶500—800公里计算，旅客在车上逗留的时间为5—10小时间，每小时产生的收入按3元计算，每车人数以40人为基数，则最低收入可达600元/天。火车每天行驶1200公里以上，旅客在车上逗留的时间明显高过客车，平均最少也在15小时以上，因此列车上一般适宜使用20元包全程不限时限量观看模式，则每列车可贡献10000元收入。此外还有广告商的投入也是一笔不可忽视的收入，相比家庭电视以及楼宇电视，我们的广告到达效果无疑是最佳的，家庭电视要遭遇换台烦恼，楼宇电视的观众逗留时间过短，公交车上的电视人声嘈杂，干扰过大，而我们的客车广告实现的是一对一互动传播，观众不但可以近距离观看，还有清晰高保真耳机收听声音，最重要的是长时间呆在座位上，保证了广告能够百分之百被用户观看。

　　这样的话，如果无线增值业务能够占到总收入的50%——70%左右，广告收入占30%——50%的份额，扣除合作伙伴的分成及其他运营损耗，估计最多半年时间即可达到盈利平衡点，一年以后可以实现上市融资扩大运营规模的目标。相对传统SP而言，我们这种模式无疑更受用户欢迎，我们完全有能力做到诚信经营，让用户放心消费，重塑SP的良好形象；相对比其他纯广告电视媒体而言，我们优势也是显而易见的，既然他们能够接下的广告客户，我们显然更能接下。面对这样一个发展潜力无限、盈利模式清晰的公司，资本市场怎么可能轻易放弃呢？